Платный поиск и измерение конверсий для подрядчика в Роли-Дареме, США

Задача

Платный поиск в ремонте жилья дорог, и слить бюджет здесь легко. Те же слова, что приводят хозяина дома с планами на ванную, приводят студентов, любителей сделать самому и покупателей франшиз. Клик стоит покупать, только если заявку на другом конце можно с ним связать.

Что мы сделали

• Держали аккаунт намеренно узким: запросы с готовностью к заказу по услуге и городу, а запросы про «сделать самому», товары и франшизы исключали по мере появления.
• Написали объявления, которые начинают с того, чего нет у соседей по выдаче: гидроизоляция названа системой, одна своя бригада, активное пылеподавление, письменная смета по позициям.
• Провели восемь событий через один файл во фронтенде: от первого шага воронки до отправленной заявки.
• Сохранили идентификаторы клика как first-party на 90 дней, чтобы лид доносил клик, который его привёл.
• Настроили отправку событий Meta и из браузера, и с сервера, с дедупликацией по пикселю.
• Подключили запись сессий для вопросов об отдельном посетителе, на которые аналитика ответить не может.

Результат

Каждый лид приходит с источником. Остановку показов свели к лимиту ставки и ключевому слову, которое блокировало само себя, а расход убрали с запросов, которые никогда бы не сконвертировались.